近两年来,随着消费升级的大潮,童装品牌争夺消费者心智的竞争愈发激烈,在童装行业集中度比较低的行业现状下,每一年双11都考验着品牌在渠道、营销、产品等各方面的应变能力。

只有在各方面稳扎稳打,才能如戴维贝拉一样在每年一度的行业大考中,不断突破往年达成的目标,继续根据市动向,挑战自我拿出领军行业的优异战绩。

私域流量运营,增强会员粘性,提高复购率是戴维贝拉开启私域布局以来的重要目标。为了各会员更有针对性的,更细致入微的会员体验,戴维贝拉建立全面的会员体系,依托小程序和微信公众平台,打造线上会员服务营销平台,同时通过线上零售模式,打造全天候无界门店。用全面营销、会员运营作为增长引擎,以个性化的专业会员服务及专属活动促进会员板块的业绩增长、从而实现了有效会员、会员粘性,会员全生命周期价值的三大增长。

如何从孩童的视角出发,打造孩童真正的喜欢的产品?这是戴维贝拉在产品设计中,从未停止思考的问题。童真是孩子的天性,童真也是孩子的权利,保持着这份童真,让可爱温暖注入日常,戴维贝拉基于中国儿童成长美好祈愿的需求,不断寻找设计突破点,与日本最受欢迎的卡通IP三丽鸥携手联名,推出了以Hello Kitty、大眼蛙、帕恰狗三个最具人气的卡通形象为主题的可爱童趣联名款,将设计理念从“唯爱”初心出发,将童心与梦幻可爱相结合,打造出适合孩童被无数童心所喜爱的产品。

从当前的人口局面看来,在未来五年内,0-4岁人口是将呈下降趋势,5-9岁人口逐步增加。中童、大童成为了童装行业的人口新红利,规模体量与消费需求俱增。围绕中大童的产品销售占比会进一步提升,人口红利的优势将会逐步突显。戴维贝拉洞察市场变化,不断升级中大童产品线,丰富鞋类产品选择,让逐渐从感性消费过度到理性消费的顾客,在消费升级的趋势下,让非标品进一步崛起。真正做到让顾客是为个性化、品质化的产品而买单。

种草帖,种草博主在日常消费中被提及的次数越来越多,小红书的引流能力也愈发被重视。戴维贝拉每一件被顾客喜爱的产品背后,都有故事可讲,将这份品牌初心,产品亮点在小红书平台以图文阐述,扩大更多顾客对品牌的深度认知,再借助抖音快手电商的平台影响力,将品牌宣传、互动、引流、销售的全流程融入到整个一体化营销之中,从品效合一的角度上打造出了适合戴维贝拉的“一体化强有力营销阵地”。极大的提升了获客转化效率和好感度,有效实现了声量、销量和用户沉淀三者效果的最大化。

一次重大营销节点的落幕,并不代表着营销布局的停滞。在未来,戴维贝拉会选择与更多优秀的IP项目展开合作,将IP形象在更多品类丰富运作。用更精细化的会员关怀,传达戴维贝拉坚持十年载的热忱与责任。

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